Wat is die doeltreffendste stappe om 'n effektiewe B2B-groeistrategie in te stel?
Volgens 'n onlangse opname deur InsideView van verkoops- en bemarkingsleiers, beoordeel 53% van die ondernemings nie hul teikenmark gereeld nie, en 25% het verkoops- en bemarkingsafdelings wat nie heeltemal ooreenstem met hul teikenmarkte nie.
B2B-ondernemings wat hul navorsing doen Totale aanspreekbare mark (TAM) en hul verkoops- en bemarkingspogings belyn, is dit 3.3 keer meer geneig om die inkomstedoelwitte te oorskry. En die B2B-ondernemings wat die Ideale kliënteprofiel (ICP) is 5.3 keer meer geneig om die inkomstedoelwitte te oorskry
Laai die stand van verkope en bemarking in 2018 af
Volgens InsideView, deur hierdie drie vrae te beantwoord, laat slim B2B-ondernemings hul omsetgroei los:
- Wie is my beste klante?
- Wat is die nuwe geografiese en industrieë waar ek kan uitbrei?
- Gaan ons agter die regte klante en die regte inkomste aan?
Dit is 'n belangrike rede waarom rekeninggebaseerde bemarking onder B2B-ondernemings gewild geword het. B2B-ondernemings het nog altyd groot voornemende kliënte nagevors en geteiken - maar hierdie platforms stel hul in staat om daardie verbintenisse meer effektief en effektief te behaal, op te spoor, te bemark en af te sluit.
InsideView Apex geautomatiseer markanalise met behulp van intydse data en visuele analise, sodat ondernemings heeltemal nuwe markte kan sien en vinnige strategiese besluite kan neem.
Ons het besef dat ons oor die tegnologie, kundigheid en data beskik om ondernemings te help om hierdie vrae vinnig en met selfvertroue te beantwoord, sodat hulle nooit 'n geleentheid misloop nie. Besigheidstrategie moet nie op die ingewande en raaiwerk berus nie. En dit hoef nie omslagtige data-ontleding te vereis nie. InsideView Apex gebruik toonaangewende tegnologie en die beste moontlike data, sodat u die regte besluite vir u besigheid kan neem. sê Umberto Milletti, uitvoerende hoof van InsideView
InsideView Apex
InsideView Apex, wat spesifiek ontwerp is vir B2B-bestuurders, spreek die hele proses van bemarking aan, van strategiese beplanning tot georganiseerde uitvoering tot ontleding en optimalisering.
- plan: Ontdek nuwe markte en beplan 'n go-to-market-strategie
- Definieer ideale klantprofiel (ICP) met behulp van 'n intuïtiewe towenaar en interne kliëntedata.
- Kaart bestaande klant- en vooruitsiggegewens teenoor eksterne markdata om die teikenadresmark (TAM) te verstaan en te bepaal.
- Visualiseer nuwe of aangrensende marksegmente of gebiede en voer "wat as" -ontledings uit om teiken te verfyn.
- Bepaal die penetrasie van 'n maatskappy se TAM, geteikende segment of gebiede, sien geleenthede vir witruimte en uitvoerlyste van nuwe nuwe rekeninge en mense om by te voeg tot CRM- of bemarkingsautomatiseringsprogramme (MAP).
- Gebruik AI om addisionele aanbevole soortgelyke rekeninge te ontdek wat ooreenstem met die eienskappe van ideale klante en / of vooruitsigte.
- Voer: Betrek gedefinieerde teikens om die GTM-plan uit te voer
- Maak rekeninggebaseerde bemarkingslyste (ABM) om die verkope en bemarking eers op die hoogste prioriteitsrekeninge te fokus.
- Merk ABM-, ICP- en gedefinieerde segment- of gebiedsrekeninge en kontakte binne verkoops- en bemarkingsinstrumente om verkope en bemarkingsbetrokkenheid in lyn te bring.
- Lei verkoopsgebruikers met aanbevole aksies om te skakel met elke ABM / ICP / segment / gebiedsgroep om die gewenste uitkomste te bewerkstellig.
- Wen: Visualiseer prestasie teenoor teikensegmente in reële tyd om te optimaliseer vir sukses
- Voer MAP- en CRM-data in InsideView Apex om sukses in teikensegmente in elke stadium van die tregter te visualiseer en mettertyd as leidrade om te skakel na geleenthede en gewenste aanbiedinge.
- Identifiseer waar leidrade of geleenthede in real-time kan vassit om reg te wees.
- Vergelyk hoe u vaar in teikensegmente teenoor leidrade, geleenthede en aanbiedinge buite u TKP's.
- Meet individuele segmente, of saam, om te visualiseer waar u die grootste sukses behaal, sodat u u hulpbronne kan fokus op die teikens met die hoogste potensiaal.
