Die Utopiese toekoms van kanaalverkope

Channel-vennote en Value-Added Resellers (VAR's) is die rooikopstiefkind (behandel sonder die guns van eersgeboortereg) as dit gaan om die aandag en hulpbronne van vervaardigers van die ontelbare produkte wat hulle verkoop. Hulle is die laaste wat opleiding kry en die eerste wat verantwoordelik gehou word vir die nakoming van hul kwotas. Met beperkte bemarkingsbegrotings en verouderde verkoopsinstrumente, sukkel hulle om effektief te kommunikeer waarom produkte uniek en anders is. Wat is kanaalverkope? 'N Metode