Verkoop- en Bemarkingsopleiding

Amerikaanse bestuurders word bederf ...

Amerikaanse Bestuurders is bederf. Sommige is selfs brakke.

Stel jou voor om op 'n eiland te bestuur. Jou eiland het beperkte menslike hulpbronne, was ure weg van enigiets, en jy het 'n ander taal gepraat. Dit is moeilik om werknemers na jou eiland te lok weens die moedertaal en die eiland. Die eiland is nie in die Ooste of die Karibiese Eilande nie; dis koud en klam, met sommige maande wat net dagligure verskaf. As jy grootgeword het, is jou werknemers opgevoed om twee ander alternatiewe tale te praat aangesien jou taal min bekend is buite jou eiland.

As 'n bestuurder en 'n lid van die eiland is dit jou verantwoordelikheid om jou werknemers in posisies te skuif waar hulle sukses kan behaal. Jy moet hard werk om werknemers te behou; want, hoewel dit hul tuiste is, kan hulle die eiland verlaat wanneer hulle ook al ander geleenthede wil najaag. Jy moet baie geld in jou werknemers belê, beide in salaris en hulpbronne. Elke werknemer begin met vyf weke vakansie per jaar. Jy kan dalk nie vinnig mense bevorder nie, want werknemersomset en wrok kan jou besigheid begrawe.

Die eiland is Ysland. Die stad is Reykjavik. Dit is 'n fassinerende land. Sy mense is ryk aan kultuur, geskiedenis en het een van die gesondste en rykste kulture ter wêreld. Visvang en toerisme is die top nywerhede in Ysland. Hulle het die beste seekos in die wêreld. Die eiland is ryk aan fassinerende geologiese kenmerke, van gletsers en geisers tot lawavelde.

My maatskappy het my hierdie week Ysland toe gestuur om een ​​van ons kliënte by te staan. Van die tyd dat ons geland het, was ons in verwondering. Die kultuur van die organisasie, professionaliteit en toewyding van die werknemers was baie anders as enige Amerikaanse maatskappy waarmee ek ooit gewerk het.

Die feit is, ek dink ons ​​is bederf.

In Amerika, as jy nie van jou werknemers hou nie, kan jy hulle eenvoudig afdank, hulle vra om te vertrek, of dit ongemaklik genoeg maak dat hulle vertrek. As hulle nie produktief is nie, hoef jy nie hulpbronne toe te pas nie, kry 'n nuwe een. Ons produktiwiteit in hierdie land is welbekend oor die hele wêreld, maar dit is nie as gevolg van ons wonderlike bestuurders nie. Dit is as gevolg van die groot bron van menslike talent wat ons het. Dit beteken dat ons nie hoef te bestuur nie. Ons hoef nie te lei nie. Ons beskou nie maatskappy langlewendheid as 'n bate dikwels hoe langer 'n werknemer by 'n maatskappy is; ons teiken hulle vir hul swakhede.

Die kliënt wat ons besoek het, is 'n winsgewende onderneming in 'n internasionale bedryf wat feitlik oral anders ploeter. Hulle staan ​​voor meer uitdagings as ons. Hul mededingers in ons land kan bankrot speel as deel van hul strategiese sakeplan! Hulle fokus op kwaliteit, terwyl hul mededingers op prys fokus. Hulle het langtermynstrategieë, terwyl hul mededingers bekommerd is oor vandag se aandeelprys. Hulle bestaan ​​vereis dit, en hulle red.

Op alle gebiede vereis hul kultuur en die teëspoed van hul omgewing dat hulle beter bemarkers, beter sakemense en bowenal beter bestuurders moet wees. Terwyl ons in ons vergaderings met dosyne werknemers gesit het, kon ons nie sê watter voorste en watter senior bestuurders was nie – almal was kundig, toegewyd, vokaal en betrokke.

In my loopbaan het ek 1 of 2 bestuurders ontmoet wat dalk in hierdie omgewing kan meeding. Ongelukkig hou die duisende ander saam met wie ek gewerk het nie kers vas nie. Ek dink ek is een van laasgenoemde.... Ek is nie seker of ek daar ook sukses sal behaal nie.

Ons bestuurders is bederf. Hulle hoef nie te bestuur nie; hulle hoef nie by hul omgewings aan te pas nie; hulle verander bloot die omgewing om hul onvermoë om te lei, te verberg. In sommige besighede is werknemersomset selfs 'n voordeel omdat dit die vergoeding laag kan hou. Sommige glo dit is goedkoper om 'n nuwe werknemer te kry as om 'n ervare een te behou.

Die top sagteware-ontwikkelaars is meer produktief as gemiddelde sagteware-ontwikkelaars, nie met 'n faktor van 10X of 100X, of selfs 1,000X nie, maar 10,000X.

Nathan Myhrvold, voormalige hoofwetenskaplike, by Microsoft

Ek is redelik seker dat hierdie stelling deur die meeste organisasies herhaal kan word. Die feit is – goeie werknemers is nie meer werd as ander werknemers nie; hulle is werd eksponensieel meer.

Namate ons wêreld bly integreer, word ons eiland kleiner. Amerika word nou 'n klant van die wêreldmark en ons sal nie slaag tensy ons bestuurders verantwoordelik hou nie. Wat eis dat Ysland moet optree, is nie te ver in die toekoms vir ons land nie. Ons goeie werknemers en bestuurders sal weggeneem word deur ondernemings wat hul waarde waardeer. Slegte bestuurders sal hul slegte ondernemings in die grond laat beland.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.