SQL
Verkope gekwalifiseerde lood
SQL is die akroniem vir Verkope gekwalifiseerde lood.
Wat is Verkope gekwalifiseerde lood?
’n Voornemende kliënt wat nagevors en gekeur is – eers deur ’n organisasie se bemarkingsafdeling en dan deur sy verkoopspan – word geag gereed te wees vir die volgende fase in die verkoopsproses. 'n SQL het die voorneme getoon om 'n maatskappy se produkte of dienste te koop, en hierdie bedoeling word gewoonlik bepaal deur middel van loodpunte.
In 'n tipiese verkoopsproses word leidrade aanvanklik vasgevang deur bemarkingsaktiwiteite, soos inhoudbemarking, handelskoue, advertensies of sosiale media. Hierdie leidrade word dan gekoester deur verskeie bemarkingstrategieë, insluitend e-posveldtogte, webinars of direkte uitreik. Leads word tipies geklassifiseer as Bemarking Gekwalifiseerde Leads (MQL's) tydens hierdie koesterende fase.
Die oorgang van 'n MQL na 'n SQL behels 'n reeks kwalifikasies. Hierdie kwalifikasies kan faktore insluit soos die hoof se begroting, gesag, behoefte en tydlyn (
BANT). Sodra 'n lood beoordeel is op grond van hierdie kriteria en geag word dat dit 'n beduidende waarskynlikheid het om 'n kliënt te word, word die lood verhef tot SQL-status en aan die verkoopspan oorhandig.Vir die verkoopspan is 'n SQL belangrik omdat dit 'n potensiële kliënt verteenwoordig wat belangstelling in die produk of diens getoon het en ook meer geneig is om in 'n uitverkoping om te skakel en sodoende tyd en hulpbronne te bespaar. Kwalifiserende leidrade help om verkoopspogings in lyn te bring met die mees belowende geleenthede, waardeur doeltreffendheid en doeltreffendheid in die verkoopsiklus verhoog word.
- staat: SQL
- Bron: Gartner