8 stappe tot 'n suksesvolle rekeninggebaseerde bemarkingstrategie
As jy wonder Wat is rekeninggebaseerde bemarking?, Doug Bewsher het 'n wonderlike artikel daarvoor geskryf vir Martech Zone. Die strategie werp vrugte af vir die meeste B2B-bemarkers. Trouens, 92% van B2B-bemarkers oorweeg ABM baie or baie belangrik vir hul bemarkingspogings. En 84% van die B2B-bemarkers meen dat ABM beduidend is behoud en opverkoop geleenthede.
Integrate het hierdie fantastiese infografika op ABM vrygestel met daardie statistieke oor die toestand van aanneming sowel as 8 stappe tot 'n suksesvolle rekeninggebaseerde bemarkingstrategie:
- Beplan en stel rekeninggebaseerde bemarking Doelwitte
- Wys en pas interne verkope en bemarking toe Rolle
- Definieer u teiken Rekeninge
- Ontwikkel Mense rondom elkeen van daardie rekeninge
- Kaart U heelal van rekeninge en kontakte
- Skep onvergeetlik, waardevol en deelbaar inhoud
- Kies die regterkant betrokkenheid Taktieke
- Analiseer die gegewens wat saak maak
Volgens die infografika is maatskappye 67% beter om transaksies te sluit wanneer verkoops- en bemarkingspanne met ABM gesinchroniseer is, en maatskappye wat ABM gebruik, het 208% meer inkomste vir hul bemarkingspogings gegenereer!
Jy is heeltemal reg op die geld wanneer jy "Skep onvergeetlike, waardevolle en deelbare inhoud" gelys het.
Ek het gevind dat dit die hoofpunt van alles is. Doen dit reg en jy het 'n kans. Mors dit en jy is roosterbrood, of ten minste ou brood.
Inderdaad!