7 outomatiese werkvloeie wat u bemarkingspeletjie sal verander

Bemarkingswerkstrome en outomatisering

Bemarking kan vir enige persoon oorweldigend wees. U moet u teikenkliënte navors, met hulle op verskillende platforms kontak maak, u produkte bevorder en dan opvolg totdat u 'n uitverkoping sluit. Aan die einde van die dag kan dit voel asof jy 'n marathon hardloop.

Maar dit hoef nie oorweldigend te wees nie, outomatiseer bloot die prosesse.

Outomatisering help groot besighede om tred te hou met kliënte se eise en klein besighede bly relevant en mededingend. Dus, as jy nie bemarkingsoutomatisering aangeneem het nie, is dit nou die tyd. Laat outomatiseringsagteware sorg vir tydrowende take sodat jy op die belangrike take kan fokus.

Wat is bemarkingsoutomatisering?

Bemarkingsoutomatisering beteken die gebruik van sagteware om bemarkingsaktiwiteite te outomatiseer. Baie herhalende take in bemarking kan geoutomatiseer word: sosiale media-plasing, e-posbemarking, advertensieveldtogte en selfs drupveldtogte.

Wanneer bemarkingstake geoutomatiseer word, werk 'n bemarkingsafdeling doeltreffend en kan bemarkers 'n meer persoonlike ervaring aan kliënte verskaf. Bemarkingsoutomatisering lei tot verminderde bokoste, hoër produktiwiteit en verhoogde verkope. Dit stel jou ook in staat om jou besigheid met minder hulpbronne te laat groei.

Hier is 'n paar belangrike statistieke oor bemarkingsoutomatisering.

  • 75% van alle maatskappye het bemarkingsoutomatisering aangeneem
  • 480,000 webwerwe gebruik tans bemarkingsoutomatiseringstegnologie
  • 63% van bemarkers beplan om hul bemarkingsoutomatiseringsbegrotings te verhoog
  • 91% van bemarkers glo dat bemarkingsoutomatisering die sukses van aanlyn bemarkingsveldtogte 'n hupstoot gee
  • Die implementering van bemarkingsoutomatisering lei tot 'n toename van 451% in gekwalifiseerde leidrade - gemiddeld

Wanneer jy bemarking outomatiseer, kan jy kliënte spesifiek teiken, en jou bemarkingsbegroting word wys en doeltreffend gebruik. Bemarkingsoutomatisering werk vir elke besigheid, en hier is 'n paar bemarkingsprosesse wat met 'n werkvloeiinstrument geoutomatiseer kan word.

Werkvloei 1: Loodversorging-outomatisering

Volgens navorsing is 50% van die leidrade wat jy genereer gekwalifiseerd, hulle is nog net nie gereed om iets te koop nie. Hulle kan verheug wees dat jy hul pynpunte kan identifiseer en oop is om meer inligting te ontvang. Maar hulle is nie gereed om by jou te koop nie. Trouens, slegs 25% van die leidrade is gereed om u produkte op enige gegewe tydstip te koop, en dit is optimisties.

Miskien het jy die leidrade gekry deur aanlyn-intekenvorms, verkoopsprospektering, of jou verkoopspan het besigheidskaartjies by 'n handelskou gekry. Daar is talle maniere om leidrade te genereer, maar hier is die ding: net omdat mense vir jou hul inligting gegee het, beteken dit nie dat hulle bereid is om vir jou hul geld te gee nie.

Wat lei wil hê, is inligting. Hulle wil nie vir jou hul geld gee voordat hulle gereed is nie. Dus, die laaste ding wat jy moet doen, is om vir hulle te sê: "Haai, ons maatskappy het wonderlike produkte, hoekom koop jy nie sommige nie!"

Geoutomatiseerde loodversorging laat jou toe om leidrade teen hul eie tempo deur die koper se reis te beweeg. Jy kommunikeer met hulle, wen hul vertroue, bemark jou produkte en sluit dan die uitverkoping. Outomatisering help jou om verhoudings met vooruitsigte en leidrade te ontwikkel en in stand te hou sonder arbeidsintensiewe bemarkingspogings. Jy kommunikeer met vooruitsigte en kliënte in elke stadium van hul koopreis.

Werkvloei 2: E-posbemarkingsoutomatisering

E-posbemarking help bemarkers om verhoudings met vooruitsigte, leidrade, bestaande kliënte en selfs vorige kliënte te bou. Dit skep 'n geleentheid vir jou om direk met hulle te praat op 'n tyd wat vir hulle gerieflik is.

Die aantal e-posgebruikers sal na raming bereik 4.6 miljard teen 2025. Met soveel e-posgebruikers is dit maklik om te sien hoekom die opbrengs op belegging uit e-posbemarking groot is. Studies het getoon dat vir elke $1 wat aan e-posbemarking bestee word, die gemiddelde opbrengs $42 is.

Maar e-posbemarking kan soos 'n mors van tyd voel, want daar is soveel om te doen: soek vooruitsigte, skakel met hulle in, bemark jou produkte, stuur e-posse en volg op. Outomatisering kan hier help deur die herhalende take wat verband hou met die bestuur van kliënteverhoudings te outomatiseer, wat e-posbemarking doeltreffend maak.

'n Outomatiseringsinstrument vir e-posbemarking kan relevante, persoonlike en tydige boodskappe aan intekenare stuur. Dit werk in die agtergrond, sodat jy aan ander waardevolle take kan werk. Jy kan persoonlike e-posse aan elke individu stuur, van nuwe besoekers tot herhalende kopers.

Workflow 3: Sosiale media-outomatisering

Daar is 3.78 miljard sosiale media-gebruikers wêreldwyd, en die meeste van hulle spandeer 25 minute tot 2 uur elke dag op sosiale media. Dis hoekom baie bemarkers sosiale media gebruik om hul maatskappye te bemark.

Wanneer jy met kliënte en vooruitsigte op sosiale media kommunikeer, kan jy intyds met hulle praat en hul terugvoer kry. Byna die helfte van Amerikaanse kliënte gebruik sosiale media om navraag te doen oor produkte en dienste, so dit is uiters belangrik om 'n sterk sosiale media-teenwoordigheid te hê.

Maar dit is nie moontlik om die hele dag op sosiale media deur te bring nie, en dit is waar outomatisering inkom. Jy kan 'n sosiale media-bemarkingsinstrument gebruik om idees te skeduleer, aan te meld en in te samel. Sommige outomatiseringsinstrumente kan selfs sosiale media-plasings skryf.

Bemarkingsoutomatisering op sosiale media maak jou tyd vry, stel jou in staat om met jou volgelinge te skakel en outentieke gesprekke te voer. U kan ook die verslae wat gegenereer word, gebruik om 'n strategie te bepaal oor wat om te plaas en wanneer.

Workflow 4: SEM & SEO Bestuur

Jy het waarskynlik tien of honderde mededingers, en dit is hoekom dit so belangrik is om op soekenjins te adverteer. SEM (Search Engine Marketing) kan jou besigheid laat groei in 'n toenemend mededingende mark.

SEO (Search Engine Optimization) beteken om jou webwerf te verbeter om die sigbaarheid daarvan vir relevante soektogte op soekenjins te verbeter. Hoe meer sigbaar jou werf op soekresultate is, hoe groter is jou kanse om voornemende en bestaande kliënte na jou besigheid te lok. SEM kapitaliseer op geteikende sleutelwoordsoektogte, terwyl SEO help om die leidrade wat deur SEM-strategieë gegenereer word, om te skakel en te behou.

Wanneer jy SEM en SEO outomatiseer, verminder jy die hoeveelheid handwerk wat jy moet doen en bespoedig vervelige take. Alhoewel u nie elke SEM- en SEO-proses kan outomatiseer nie, is daar 'n paar take wat u kan outomatiseer om doeltreffendheid te help verhoog.

SEM- en SEO-prosesse wat geoutomatiseer kan word, sluit in die generering van webanalise, monitering van handelsmerkvermeldings en nuwe skakels, inhoudstrategiebeplanning, ontleding van loglêers, sleutelwoordstrategie en skakelbou. Wanneer SEM en SEO noukeurig verweef is, lewer hulle 'n sterker digitale bemarkingsveldtog met merkbare resultate.

Werkvloei 5: Werkvloei vir inhoudbemarking

Elke wonderlike handelsmerk het een ding wat dit vorentoe dryf: 'n magdom waardevolle en relevante inhoud wat dit met sy gehoor verbind. Inhoudbemarking speel 'n sleutelrol in suksesvolle digitale bemarkingsveldtogte.

Maar hier is die ding. Slegs 54% van B2B-bemarkers gebruik inhoud om lojaliteit met hul bestaande kliënte te bou. Die res probeer net om nuwe besigheid te wen. Moet ons nie verkeerd verstaan ​​nie, om nuwe besigheid te wen is nie sleg nie, maar navorsing toon dat 71% van kopers afgeskakel word deur inhoud wat soos 'n verkoopspraatjie lyk. Dus, in plaas daarvan om baie tyd te spandeer om aan vooruitsigte en bestaande kliënte te verkoop, wat jy moet doen, is om met hulle te skakel.

'n Outomatiseringsinstrument vir inhoudbemarking kan herhalende inhoudbemarkingstake outomatiseer en stroomlyn. Dit help om jou inhoudbemarkingstrategie se doeltreffendheid te verbeter. Jy kan maklik die nuutste tendense in inhoud identifiseer en die instrument gebruik vir ideegenerering.

Met 'n goeie inhoudbemarkingstrategie bou jy vertroue by jou gehoor, maak kontak met vooruitsigte en kliënte, genereer leidrade en verbeter omskakelings. Inhoudkonsekwentheid help jou maatskappy om meer geloofwaardig te wees, bou vertroue by kliënte en versterk jou besigheidsreputasie.

Workflow 6: Bemarkingsveldtogbestuur

As jou maatskappy minder leidrade kry en verkope het afgeneem, kan 'n bemarkingsveldtog wondere verrig. ’n Goeie bemarkingsveldtog kan nuwe belangstelling in jou besigheid aanwakker en verkope ’n hupstoot gee. 'n Suksesvolle veldtog moet egter meetbare resultate hê - soos verhoogde verkope of meer besigheidsnavrae.

Bemarkingsveldtogbestuur behels noukeurige beplanning en uitvoering van aktiwiteite wat daarop gemik is om gunstige besigheidsuitkomste te lewer. Dit verseker dat die veldtog die maatskappy se doelwitte omskep in uitvoerbare teikens wat verband hou met kliënte se behoeftes.

Bemarkingsveldtogbestuur-outomatisering maak 'n bemarker se werk maklik. Byvoorbeeld, 'n bemarker kan loodvloei outomatiseer. Wanneer 'n vooruitsig 'n vorm voltooi, word 'n reeks bemarkingspogings begin. E-posse kan outomaties gestuur word om advertensies te bevorder, besigheid te versoek of verkope aan te vra.

Workflow 7: Byeenkomsbeplanning en bemarking

'n Bemarkingsgeleentheid neem 'n produk of diens direk na vooruitsigte en bestaande kliënte. Dit kan help om 'n handelsmerk se sigbaarheid voor, tydens en na die geleentheid te verhoog. 'n Geleentheid kan ook 'n maatskappy help om leidrade en nuwe geleenthede te genereer. Bemarkers kan 'n spesifieke produk of kenmerk bevorder om algehele klanttevredenheid, betrokkenheid en behoud te verhoog.

Maar elke suksesvolle bemarkingsgeleentheid moet goed beplan en beplan word. 'n Werkvloeihulpmiddel kan bemarkers in staat stel om die hele proses te outomatiseer - van registrasies, geleentheidsbevordering tot terugvoer.

Wanneer jy gebeure as 'n bemarkingsmedium gebruik, bied jy potensiële kliënte eerstehandse interaksie met die maatskappy en help hulle om sy persoonlikheid, fokus en perspektief te ken.

Bemarkingsoutomatisering het 'n groot impak

In 'n wêreldmark is dit belangrik dat jou besigheid uit die skare uitstaan. 80% van gebruikers van bemarkingsoutomatisering rapporteer 'n toename in loodverkryging, en meer besighede gebruik tegnologie om hul bemarkingspogings doeltreffender te maak. Outomatisering kan help om elke aspek van jou bemarkingsveldtog te bestuur – van begin tot einde, wat die hele proses naatloos en moeitevry maak.