Verkoopsaktiwiteit

Weet alles, sodat u enigiets kan doen: Hoe 6sense die ABM-bedryf ontwrig

B2B-aankope het verander - kopers van vandag is anoniem, gefragmenteerd en bestand. B2B se verkope- en bemarkingspogings word steeds minder effektief namate inkomste-genererende spanne stry vir 'n steeds krimpende aandag van klante en vooruitsigte in 'n reeds oorvol en toenemend lawaaierige omgewing. Om vandag mee te ding en te wen, moet B2B-inkomstespanne hul benadering verander om die eise van moderne B2B-kopers

In die hedendaagse B2B-kooplandskap is kopers:

  • Anonymous - In werklikheid identifiseer slegs 10 persent van die webwerfbesoekers hulself. 
  • gefragmenteerde - gemiddeld, 9.6 mense is betrokke by 'n tipiese besluit oor B2B-aankope; 
  • Weerstandbiedende70 persent van die verkoopsiklus voltooi is voordat u met 'n verkoopspersoon in wisselwerking tree

Dit beteken dat kopers die reis beheer. Dit kan dikwels frustrerend wees vir inkomstespanne wat nie met die regte boodskap op die regte tyd met hul ideale klante in verbinding tree nie. Die waarheid is; dit is nie 'n mense-, werksetiek- of selfs prosesprobleem nie - dit is 'n dataprobleem. 

Die sleutel tot die oplossing van hierdie probleem is die gebruik van AI en Big Data om inkomstespanne 'n meer volledige beeld te gee van die reis van die koper, wat insig bied in bekende en anonieme aktiwiteite. Dit vereis dat u weggaan van die saamvoeg van nis-toepassings en om te belê in 'n omvattende platform wat die nodige data kan vasvang en ontleed om die manier waarop kopers van vandag koop (anoniem, gefragmenteerd, bestand) aan te spreek. 

Ons het 'n Fit Modelling-toepassing, 'n Intent Detection-toepassing gehad, en natuurlik het ons vertoonadvertensies gehad. Deur middel van 6sense kon ons almal konsolideer in een platform wat saamwerk in die verskillende stukke, sodat ons 'n beter beeld het van wat daar gebeur.

Nick Ezzo, VP van die vraag na generasie, Sage Intacct

Kompeteer en wen met 6sense

6sense is ontwerp vir moderne rekeninggebaseerde verkoops- en bemarkingspanne, wat hulle die vermoë bied om anonieme koopgedrag te ontbloot, tyd en begroting op grond van rekeninge in die mark te prioritiseer en weerstandbiedende kopers te oorkom deur gepersonaliseerde multikanaalverbintenisse op groot skaal.

6sense SmartPlays ABM Orkestrasie

Die vermoë om Customer Insights te versamel, aan te sluit en te benut, is die sleutel tot ABM-sukses. Baie wat op soek is na ABM-tegnologie, begin deur te vra wat die produk of platform kan doen; wat is die omvattende funksieset. Hulle moet vra hoe Customer Insight Data gebruik word om die vermoëns in staat te stel en aan te wakker. En hoewel ons glo dat 6sense uiteindelik die omvattendste funksie van verkope en bemarking sal lewer, moet die fondament gebou word op KI-gedrewe kliënte-insigte, anders beteken dit dat niks van die bel en fluitjies beteken nie. Dit is waarom ons tagline begin met Weet alles - Ons missie is om die krag van AI en Big Data agter elke verkoops- en bemarkingsprofessional te plaas, want as ons dit doen, glo ons dat hulle alles kan doen (amper amper).

Latane Conant hoofbemarkingsbeampte by 6sense

Die uitgangspunt van ABM is om teikening, tydsberekening en personalisering dramaties te verbeter. Dit vereis 'n volledige beeld van u klant se koopreis, insluitend anonieme aktiwiteite wat nou die grootste deel van die B2B-koopreis is. 6sense noem dit jou Donker tregter.

B2B Donker tregter
abm bemarkingsverkope

6sense-klante gebruik die platform om hul ABM-pogings effektief te vergroot en voer 'n aantal gebruiksgevalle in beide bemarking en verkope uit. 

Die bewys is in die uitslae vir klante

6sense-kliënte pluk die voordele van KI-aangedrewe rekeninggebaseerde orkestrasie, met werklike resultate soos 40%+ toename in geleenthede, groter gemiddelde transaksiegrootte, vinniger verkoopsiklusse en hoër wenkoerse. Een so 'n kliënt is PGi, 'n wêreldwye leier in samewerking. PGi moes weet 

  • Hoe om hulself te onderskei in 'n deurmekaar, mededingende mark 
  • Hoe om hul ABM-pogings te fokus op rekeninge wat saak maak
  • Hoe om noue belyning tussen bemarking en verkope te verseker

Met 6sense kon hulle pogings op rekeninge fokus in die mark en verskaf intydse insigte aan verkope om te verseker dat die regte taktiek en boodskap vooruitsigte vroeg in die verkoopsiklus bereik. Dit het gelei tot 'n 68 persent verhoog tyd-tot-kontak, 'n toename van 77 persent in die winskoerse, en 'n toename van 9 keer in die gemiddelde transaksiegrootte.

6sense-klante is ook in staat om hul boodskappe te rig op grond van wat kopers eintlik omgee en aktief ondersoek. Mediavlieg, die leier van die verkoopsbedieningsplatform in Evolved Selling ™, wou die kwaliteit en hoeveelheid rekeninge wat na hul webwerf kom, verhoog. Hulle wou weet:

  • Watter rekeninge wat anoniem na hul webwerf gekom het, en watter oplossings gesoek het, maar nie hul webwerf besoek het nie - ontbloot ook hul Dark Funnel
  • Oor watter onderwerpe sleutelrekeninge in die mark sorg, gebaseer op voorneme seine
  • Hoe om hul ABM-advertensieprogramme te teiken om die beste rekeninge in hul Dark Funnel te bereik
  • Watter persoonlikhede teiken met hul ABM-vertoonadvertensies

Deur hul Dark Funnel te ontbloot en die koopgedrag-gebaseerde bedoelingseine te verstaan, kon Mediafly sy ABM-vertoonadvertensies op die regte rekeninge en personas hiper-teiken, wat tot 10 keer hoër klik-tariewe op aangepaste veldtogte gelei het, en 'n 10X en toename in inkomende geleenthede

Gevolgtrekking

Bemarkings- en verkoopsorganisasies wat 'n benadering wil gebruik om ABM suksesvol aan te wend en te skaal, moet die 6sense rekening gebaseerde orkestrasieplatform, aangedryf deur AI, oorweeg eerder as om voornemensdata, derdepartydata, ABM-vertoonadvertensie-tegnologie en analise saam te voeg. AI-gedrewe insigte verseker dat die 3sense-platform op die regte tyd die regte boodskap aan die regte persoon lewer en insig gee in die reis van die volledige koper - veral die aktiwiteit wat anoniem plaasvind wat baie B6B-verkoops- en bemarkingspanne mis. 

Glo dit nie? Begin nou om u donker tregter te ontbloot!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.