Verkoop- en BemarkingsopleidingVerkoopsaktiwiteit

Die 5 sleutelelemente om die perfekte verkoopsvoorstel te skep

Verkoopsvoorstelle is deurslaggewende instrumente in die B2B verkoopsproses, wat dien as die brug tussen 'n vooruitsig se behoeftes en die oplossing wat 'n verkoopspersoon bied. Om 'n effektiewe verkoopsvoorstel te skep, moet 'n mens voldoen aan 'n gestruktureerde benadering wat die kliënt se pynpunte aanspreek en die unieke waarde-aanbod op 'n duidelike en persoonlike wyse ten toon stel. Hieronder delf ons in die vyf noodsaaklike elemente van enige verkoopsvoorstel.

1. Identifiseer die kliënt se pyn

Die eerste stap in die skep van 'n dwingende verkoopsvoorstel is om die kliënt se pynpunte akkuraat te identifiseer en te verwoord. Dit behels deeglike navorsing en begrip van die kliënt se bedryf, uitdagings en spesifieke kwessies wat hulle in die gesig staar. Demonstreer 'n diepgaande begrip van hul probleme bou vertroue en geloofwaardigheid, en maak die weg vir 'n pasgemaakte oplossing.

  • navorsing: Duik diep in die kliënt se bedryf, markuitdagings en spesifieke besigheid om hul konteks ten volle te verstaan.
  • luister: Betrek aktief luister tydens gesprekke met die kliënt om onderliggende kwessies te ontbloot.
  • Empatie: Toon empatie in jou voorstel deur die kliënt se uitdagings te erken en 'n opregte begeerte uit te spreek om dit op te los.

Statistieke toon dat verkoopsvoorstelle wat aangepas is vir die spesifieke behoeftes en uitdagings van die kliënt aansienlik meer geneig is om 'n verkoop tot gevolg te hê.

2. Verskaf die geneesmiddel

Sodra die pynpunte duidelik uiteengesit is, is die volgende stap om jou produk of diens as die oplossing, of die kuur, aan hul probleme. Hierdie afdeling moet verduidelik hoe jou aanbieding elke pynpunt wat vroeër geïdentifiseer is, aanspreek.

  • Spesifieke oplossings: Koppel jou produk- of dienskenmerke direk aan die kliënt se uitdagings, en wys hoe dit verligting of oplossings bied.
  • Voordele: Fokus op die voordele, nie net die kenmerke nie. Verduidelik hoe jou oplossing die kliënt se situasie of sakebedrywighede verbeter.
  • bewys: Sluit gevallestudies, getuigskrifte of data in wat die doeltreffendheid van jou oplossing in soortgelyke scenario's demonstreer.

Dit is belangrik om posisioneer jou kliënt as die held in hierdie scenario en jy as die vennoot wat hulle tot sukses sal lei.

3. Maak dit persoonlik

Verpersoonliking is die sleutel om jou verkoopsvoorstel te laat uitstaan. Om die voorstel aan te pas by die spesifieke kliënt, wys dat jy hulle as meer as net nog 'n leidraad beskou.

  • Aanpassing: Gebruik die kliënt se naam, maatskappynaam en bedryfspesifieke terme deur die hele voorstel.
  • begrip: Demonstreer 'n duidelike begrip van die kliënt se besigheid en hoe jou oplossing by hul konteks pas.
  • Orde: Wys hoe jou oplossing ooreenstem met hul besigheidsdoelwitte, kultuur of waardes.
  • beeldmateriaal: Gebruik grafika, handelsmerkkleure en visuele elemente regdeur die voorstel om die ontvanger se belangstelling te behou en jou handelsmerkidentiteit te versterk.

Verpersoonliking kan die omskakelingskoers van verkoopsvoorstelle aansienlik verhoog, wat 'n sterker verband tussen die kliënt se behoeftes en die voorgestelde oplossing skep.

4. Bepaal jou waarde

Dit is van kardinale belang om jou aanbod van die kompetisie te onderskei. Hierdie deel van die voorstel moet jou unieke oplossing uitlig en hoekom dit die kliënt se behoeftes die beste aanspreek.

  • Unieke verkoopsvoorstel (USP): Sê duidelik wat jou oplossing anders en beter maak as ander op die mark.
  • Mededingende voordeel: Bespreek jou maatskappy se sterkpunte, prestasies en unieke vermoëns.
  • Kliëntvoordele: Beklemtoon hoe hierdie unieke kenmerke vertaal in spesifieke voordele vir die kliënt.
  • Interaktiewe elemente: Sluit interaktiewe kenmerke in, soos prystabelle, wat kliënte in staat stel om die voorstel by hul behoeftes aan te pas en aan hulle onmiddellike terugvoer te gee.

Statistieke dui daarop dat voorstelle wat 'n duidelike, unieke waardeproposisie uitlig, 'n hoër suksessyfer het as dié wat dit nie doen nie.

5. Vereenvoudig jou boodskap

'n Suksesvolle verkoopsvoorstel is nie net omvattend nie, maar ook duidelik en bondig. Deur jou boodskap te vereenvoudig, help dit om te verseker dat die kliënt jou voorgestelde oplossing en die voordele daarvan verstaan.

  • duidelikheid: Gebruik eenvoudige taal en vermy jargon wat die kliënt dalk nie verstaan ​​nie.
  • Beknoptheid: Hou die voorstel gefokus en bondig; vermy onnodige inligting.
  • Oproep tot aksie: Eindig met 'n duidelike oproep tot aksie (GTA) wat die kliënt lei oor wat om volgende te doen en die gevolge as hulle dit nie doen nie.

Vereenvoudiging van die boodskap kan lei tot 'n hoër betrokkenheidsyfer, aangesien kliënte meer geneig is om die voorstel te lees en te verstaan.

Hoe om 'n B2B-verkoopvoorstel te skryf

Die skep van 'n oortuigende en omvattende verkoopsvoorstel is noodsaaklik vir professionele persone wat nuwe besigheid verseker. Die volgende struktuur is geïdentifiseer as 'n bloudruk vir sukses gebaseer op 'n ontleding van meer as 570,000 XNUMX voorstelle wat deur die PandaDoc-platform gestuur is. Platforms soos hierdie stel maatskappye in staat om dinamiese inhoud te ontwikkel wat die elemente wat nodig is vir verpersoonliking kan akkommodeer sonder om elke keer 'n voorstel van nuuts af te begin.

Hierdie gids breek die komponente van 'n effektiewe verkoopsvoorstel af, deur insigte en voorbeelde te gebruik om te illustreer hoe om 'n dokument te skep wat aanklank vind by potensiële kliënte.

Volgens PandaDoc's uitgebreide ontleding, 'n optimale verkoopsvoorstel sluit nege hoofdele in en behoort ses tot tien bladsye te beslaan vir kleiner transaksies (onder $10,000 50). Vir groter transaksies op ondernemingsvlak kan die lengte dalk strek, maar dit word aangeraai om nooit XNUMX bladsye te oorskry nie. Hierdie komponente kan verskil op grond van die bedryf of maatskappygrootte, so aanpasbaarheid is die sleutel. Die kernelemente is:

  1. Voorblad: Dien as die voorstel se eerste indruk. Dit moet visueel boeiend wees, met die maatskappynaam, kontakinligting, logo, kliënt se naam en voorsteltitel. Die doel is om 'n sterk, onmiddellike impak te maak.
  2. Cover Letter: 'n Persoonlike nota aan die ontvanger. Dit moet die voorstel kortliks bekendstel, die ontvanger bedank vir die geleentheid en 'n positiewe, samewerkende toon aandui.
  3. INHOUDSOPGAWE (TOC): Nuttig vir langer voorstelle, wat ontvangers in staat stel om na afdelings van belang te navigeer. Vir doeltreffendheid, oorweeg dit om dit interaktief te maak met hiperskakels.
  4. Uitvoerende Opsomming: Som die strategiese benadering op en beklemtoon hoe die voorgestelde oplossings die ontvanger se probleme aanspreek. Hierdie afdeling moet vlugtig wees, met vetgedrukte opskrifte om die hoofpunte vas te lê.
  5. Oplossingsafdeling: Verdeel in assessering, implementering en doelwitte/uitkyk. Dit moet die kliënt se huidige situasie, die voorgestelde oplossing se implementering en die verwagte uitkomste uiteensit.
  6. Prysbladsy: Gee 'n duidelike uiteensetting van die koste verbonde aan jou voorstel. Interaktiewe prystabelle kan die gebruikerservaring verbeter deur kliënte in staat te stel om dienste aan te pas en die prysaanpassings intyds te sien.
  7. Oor Ons Afdeling: Bied 'n geleentheid om jou maatskappy te vermenslik. Sluit missiestellings, spanfoto's en enige relevante agtergrond in om geloofwaardigheid en verhouding te bou.
  8. Getuigskrifte en sosiale bewyse: Versterk die voorstel deur vorige suksesse en onderskrywings van tevrede kliënte ten toon te stel. Dit kan kliënteverhale, gevallestudies of video-getuigskrifte insluit.
  9. Ooreenkoms en Finale GTA: Die gevolgtrekking en oproep tot aksie. Sluit enige nodige ooreenkomste, bepalings en voorwaardes in, en verseker 'n duidelike, eenvoudige volgende stap vir die kliënt, soos om die voorstel te onderteken.

Deur aan hierdie riglyne te voldoen en die gestruktureerde benadering hierbo uiteengesit te gebruik, kan verkoopspersoneel voorstelle skep wat aan hul potensiële kliënte se spesifieke behoeftes voldoen en uitstaan ​​in 'n stampvol mark.

Versoek 'n PandaDoc-demo

'n Goed vervaardigde verkoopsvoorstel is noodsaaklik om vooruitsigte in kliënte te omskep. Jy kan 'n oortuigende voorstel skep wat die kliënt se pyn identifiseer, 'n persoonlike genesing bied, jou unieke waarde vasstel en jou boodskap vereenvoudig. Onthou, die doel is om die kliënt verstaan ​​te laat voel en om jou oplossing as die beste moontlike opsie vir hul behoeftes aan te bied.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.