AdvertensietegnologieAnalise en toetsingInhoud bemarkingCRM- en dataplatformsE-handel en kleinhandelE-posbemarking en outomatiseringByeenkomsbemarkingOpenbare BetrekkingeVerkoopsaktiwiteitSoekbemarkingSosiale Media & Beïnvloedersbemarking

Bemarking het verder ontwikkel as die 40/40/20-reël

Ek was vanoggend besig om my boekrak te organiseer en deur 'n ou Direkte Bemarking-boek, Direct Mail by the Numbers, geblaai. Die USPS het dit gepubliseer en was 'n redelik goeie gids. Toe ek voltyds 'n direkte posbesigheid bedryf het, het ek na die plaaslike Posmeester gegaan en 'n boks van hulle gekry. Toe ons 'n kliënt ontmoet het wat nog nooit Direct Mail gedoen het nie, was dit 'n uitstekende hulpbron vir hulle om vinnig die voordele van direkte bemarking te leer ken.

Met die hersiening van die boek vandag, het ek besef hoeveel dinge oor die afgelope dekade verander het - selfs in die laaste paar jaar.

Die ou teorie van direkte bemarking was die 40/40/20-reël

Direkte Bemarking 40-40-20 Reël
  • 40% van die resultaat was te danke aan die lys waarna jy gestuur het. Dit kan 'n lys wees wat jy vir prospektering gekoop het of kan bestaan ​​uit jou bestaande kliëntelys.
  • 40% van die resultaat was te danke aan jou aanbod. Ek het altyd vir kliënte gesê dat die hoeveelheid tyd wat jy in 'n direkte pos-veldtog gehad het om die vooruitsig te lok, gelyk was aan die aantal stappe tussen die posbus en die asblik.
  • 20% van die resultaat was te danke aan jou kreatiwiteit. Ek het hierdie naweek 'n direkte posstuk van 'n nuwe huisbouer ontvang. Dit was 'n sleutel om in die modelhuis te toets. As die sleutel pas, wen jy die huis. Dit is 'n intrige aanbod wat my dalk sal laat uitry na die naaste gemeenskap – baie kreatief.

Direkte pos en telebemarking het hierdie reël vir die laaste paar dekades gebruik. Die Moenie Bel-register en die KAN-SPAM Wet het bewys dat verbruikers moeg is vir indringing en nie sal verdra met werwing sonder toestemming nie. Ek glo dat 'n gebrek aan toestemming 'n negatiewe impak op jou veldtogte sal hê en waardig is om die belangrikheid van die Lys te verhoog.

Mond-tot-mond bemarking (VROU) is nou ’n aansienlike deel van elke maatskappy se bemarking – maar die bemarkingsafdeling besit dit nie; die kliënt besit dit. As jy nie jou beloftes kan nakom nie, sal mense vinniger daarvan hoor as wat dit neem om jou veldtog uit te voer. Mond-tot-mond-bemarking sal elke bemarkingsveldtog eksponensieel beïnvloed. As jy nie kan lewer nie, moenie belowe nie.

Dit vloei nie so maklik van die tong af nie, maar ek glo die nuwe reël is die 5-2-2-1-reël

Nuwe direkte bemarkingsreël
  • 50% van die resultate is te danke aan die lys waarna jy stuur; Die belangrikste vir daardie lys is die toestemming wat jy het om met hulle te praat en hoe geteiken die lys is.
  • 20% van die resultate is te danke aan die boodskap. Om die boodskap op die gehoor te rig is 'n moet. Die regte boodskap aan die regte gehoor op die regte tyd is die enigste manier om te verseker dat jy toestemming kan behou en die resultate kan kry wat jy nodig het vir jou bemarkingspogings.
  • 20% van die resultate is te danke aan die Landing. Vir e-posbemarking is dit 'n bestemmingsbladsy en die daaropvolgende diens en uitvoering van die produk of diens. As jy nie die beloftes kan nakom wat jy bemark het nie, sal mond-tot-mond daardie boodskap vinniger uitkom as wat jy dit kan probeer regmaak. Jy moet die kliënt goed “land” om suksesvolle groei in die toekoms te hê.
  • 10% is steeds die kreatiwiteit van jou bemarkingsveldtog. Ek sê nie kreatiwiteit is minder belangrik as in die verlede nie. Dit is eenvoudig nie waar nie, maar toestemming, die boodskap en die landing is meer krities as wat hulle voorheen was.

Die ou 40/40/20-reël van direkte bemarking het nooit toestemming, mond-tot-mond-bemarking of die uitvoering van jou produk en diens in ag geneem nie. ek dink die 5-2-2-1 Reël doen!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van Maak INSIGTE oop en die stigter van die Martech Zone. Douglas het tientalle suksesvolle MarTech-opstartondernemings gehelp, het gehelp met die omsigtigheidsondersoek van meer as $5 miljard in Martech-verkrygings en -beleggings, en gaan voort om maatskappye te help met die implementering en outomatisering van hul verkoops- en bemarkingstrategieë. Douglas is 'n internasionaal erkende digitale transformasie en MarTech deskundige en spreker. Douglas is ook 'n gepubliseerde skrywer van 'n Dummie-gids en 'n besigheidsleierskapboek.

verwante Artikels

Terug na bo knoppie
Sluiting

Advertensieblok bespeur

Martech Zone is in staat om hierdie inhoud gratis aan u te verskaf, want ons verdien ons webwerf deur advertensie-inkomste, geaffilieerde skakels en borgskappe. Ons sal dit waardeer as jy jou advertensieblokkering sal verwyder terwyl jy ons webwerf bekyk.